网上的服饰类买卖由于省却了租借费、装修费，因而价格上具有优势，已被很多人接受。对于高价值的服饰，有了适当的支付手段之后，不少人加入到该类服装的买卖中，现在在淘宝上开店的商家都支持支付宝付款，让你的购物多了几分安全;

　　如今，在淘宝网上大大小小服饰店有近万家。种类繁多，有专门从事品牌服饰的，有专门某一类人群的，比如专门针对肥胖人群!还有一类走个性化路线的，比如烫印LOGO图片等!

　　对于有兴趣开服饰店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店不失为一个好的方法。开过实体店，如今在淘宝网专卖服饰饰的李小姐经验丰富。服饰饰的利润率还是不错的，*小姐的生意也很红火，月销售额可以达到万元左右。专业、对服饰的定位和选择是李小姐成功的关键。

　　成功要素 定位明确的目标

　　当决定开一个服饰店之后，首先要确定走什么样的路线。服饰的品类也很敏多，总结起来一个是大众类，一个是品牌类，一个是个性类。对于品牌类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类的，如果你创意十足，不防可以考虑开一家个性化服务的服饰店。

　　*小姐从开店开始就决定要做一个专业的服饰卖家，目标非常明确，并且一直朝这个方向努力。在服装的种类上包括包括了女装、包包、配饰等，尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。另外，在量上，基本保持2(做品牌的话就不止了)万左右的商品在手上，同时手上要有足够的流动资金缺货时以便及时补充。

　　商品优势

　　客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做服饰还要注意流行趋势，时刻注意当前服饰的走势，在款式上先取胜。*小姐说，她做服饰做的久了，就有了固定的进货商，比如摩伊品牌服装（www.mooiee.com）就非常可靠。。

　　*小姐的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。*小姐在杭州，摩伊品牌服装（www.mooiee.com）也在杭州，而且在价格和质量上无疑都是非常超值的。这也是当初*小姐选中摩伊品牌服装来卖的一个重要原因。长期合作下来，摩伊还有48小时无条件退货的政策扶持，可以说是解决了李小姐的后顾之忧。

　　因此，因地制宜的选择卖什么是每个准备开店的人可以参考的经验。

　　网上支付优势

　　对于服饰，在网上看着好，拿到手之后却发觉款式不喜欢，这种事件的机率要比其他产品高。李小姐的店实行无条件退换。在支付宝之前，发生调换的商品和原商品价格有差异时，非常的不方便，一次退或者补差价，费时而且还要支付汇款费。但淘宝网推出支付宝之后，这种不方便就解决了。因为支付宝是在买家看到商品确认购买之后，才将原来“存放”在支付宝的货款支付给卖家。如若不满意，需要调换，可将货款收回，再对新货品进行重新支付，比汇款要方便也更加的安全。通过支付宝的付款方式也赢得了很多买家。

　　对投资的建议

　　在淘宝网上开这样一个服饰店，基本投入初期备货投资，这笔钱相比开一个服饰实体店而言是“毛毛雨”，约在万把块钱就可以搞定。

　　此外，*小姐说，服饰对照片要求很高，需要卖家付出很多时间去拍摄照片，不过像摩伊品牌服装这样已经将图片拍摄的非常好的供货商久不必须卖家去担心了。另外，服饰店要做的好，服务好也会得到加分的!

　　另外店开好了，可别忘了宣传;可以在淘宝社区去发贴，也可以到其它的论坛去发贴，同时现在有很多淘宝导购服务的网站也可以去找到站长购通加入，如快乐购-导购网，也可以加入到部分的网址站，有的网址站提供导购服务的，如：网站助手吧 等，总之能宣传的方式尽量用上!